複雑さから明快さへ ― ebm-papstがよりスマートでシンプルなプロセスで営業の卓越性を加速させる方法

2025年10月15日
読了時間: 2分

更新日：3月19日

ABOUT EBMPAPST

ebm-papstは、空調、暖房、冷房技術におけるグローバルマーケットリーダーです。同社の高効率なGreenTech EC技術は、業界における重要な競争優位性をもたらしています。ebm-papstは約2万種類の製品を取り揃え、あらゆるニーズに最適なソリューションを提供し、次世代の空調技術をリードしています。

🇩🇪 Germany

課題

より良い生活を実現するというビジョンを掲げるebm-papstの営業チームは、グローバルに事業を展開しています。各国ごとに販売および顧客情報の取り扱い方法が異なっていたため、システム全体の品質と一貫性を確保することが困難でした。接続障害や接続切れによって処理の遅延や業務の分断が生じていたためです。

解決

独自の簡素化されたシームレスに統合されたユーザーインターフェースのおかげで、営業チーム全体が価格設定、見積もり作成、および商談から見積もりまでのプロセス全体を迅速化できるようになりました。ebm-papstは、Kliqxeの製品選択ウィザードなどの業界特化型アクセラレーターと併せて、データ検証チェック、レイアウトのクリーンアップ、価格調整などのクイックウィンを導入することで、大幅な時間短縮と効率向上を実現しました。SAPからのリアルタイムデータ統合により、冗長なシステム切り替え時間が大幅に削減されます。

パートナー価値

Kliqxeチームは、製造業における深いノウハウとSalesforceの専門知識を融合させました。ebm-papstチームと緊密に連携し、業界特有の専門用語を使い分け、円滑で透明性の高い、快適なコラボレーションを実現しました。彼らの実践的なアプローチにより、商談から見積もり作成までのプロセスの中核部分が効率化され、効率化され、ebm-papstの将来的な拡張性を確保しました。

プラットフォームの今後の機能強化と進化における良きパートナーとして、Kliqxeチームはebm-papstとその営業チームと共に、最新のイノベーションを継続的に導入しています。

エンゲージメントの概要