Filtrona は Salesforce に投資し、商談パイプラインと製品需要を構築します

charlessigmon
2月28日
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更新日：3月3日

について FILTRONA

Filtrona は 90 年以上にわたり、タバコフィルターソリューションと科学サービスを提供する唯一の世界的かつ独立したプロバイダーです。同社は数百万個のフィルターを製造、提供しており、すべて顧客の要件に合わせてカスタマイズされています。

🇬🇧 英国

チャレンジ

Filtrona は、目的に適さない、適切に使用されていない Salesforce ソリューションを当社に持ち込んできました。膨大なデータ品質の問題と可視性がゼロだったため、同社は手探りで事業を展開する一方で、世界中の複数の ERP ソリューションにも取り組んでいました。

解決

Manufacturing Cloud を活用して、環境をクリーンアップし、販売プロセスの基本に立ち返らせました。現在、製品ベースのパイプラインと販売契約の自動生成を利用して、需要を予測しています。販売契約の柔軟性により、年間を通じて複数回の再予測を自動的に行う方法と、これらの更新を高度なアカウント予測機能セットに集約するデータ処理エンジンジョブを提供できました。